防止营销成为短期行为

     老板往往只关心“销售量”，却不知“销售质量”才更为关键。 
    没有利润的销售量对企业价值不大，从这个角度而言，利润是描述销售质量的核心指标。
 
    指标应形成体系，否则营销就很容易变成短期行为，营销部门用伤害一个指标的方式，提升另一个指标，而这常常与企业初衷背道而驰。
 
    这和企业采购部门是一样的道理。
 
    采购部门保证材料供应及时性是主要指标，但如果缺少质量类、成本类指标约束，采购部门就可以通过降低质量、提高成本来达到目的。这样反而会对企业带来更大危害。
 
    营销也是如此。
 
    初级层次指标不完善，中级层次指标不设立，这样的企业在营销决策中冲突明显。
 
    当考核指标不健全时，责任是不清晰的，所以授权就不充分，这是中层干部遇到的问题。
 
    当考核指标不健全时，监控也是做不好的，所以就谈不到有效的管理，这是高层干部面临的问题。
 
    决策者应了解哪些指标是必须要纳入到考核范围来的，与其以“智子疑邻”的方式看待下属，莫不如开诚布公地将战略要求提出来。
 
    战术放权、战略集权，只有这样才能让企业高层与中层找到自己合适的位置。