货架上能量饮料旁边，总摆着一排运动饮料：脉动、尖叫、宝矿力水特。名字都带"能量""运动"的感觉，很多新手分不清，混着进货、混着卖，结果定位乱了、话术错了、货也卖不动。能量饮料和运动饮料，是两个品类，先分清再卖。
两个品类的区别
能量饮料。含咖啡因、牛磺酸等成分的饮料，主流产品红牛、东鹏、体质能量，主打成分配方，消费人群是司机、夜班、加班、体力劳动者。
运动饮料。补充水分、电解质(钠、钾)为主的饮料，主流产品脉动、尖叫、宝矿力，主打补水补电解质，消费人群是运动、出汗场景(健身、运动、户外、高温作业)。
一句话区分：能量饮料讲成分(咖啡因牛磺酸)，运动饮料讲补水(电解质);能量饮料的人群是"开车干活熬夜"，运动饮料的人群是"运动出汗"。
卖法完全不同
能量饮料的卖法：讲成分(含咖啡因牛磺酸)、讲场景(司机、夜班、工地买)、讲性价比，渠道铺加油站、物流园、工地、夜班小店。
运动饮料的卖法：讲补水(运动出汗后喝)、讲口感(清爽)、讲场景(健身、打球、户外)，渠道铺健身房、运动场馆、便利店、户外。
混着卖的三个问题
定位乱。能量饮料当运动饮料卖，讲补水，讲不到点上，消费者不买账。
话术错。跟司机讲"出汗补水"，司机不喝这个场景，话术完全错位。
渠道错。运动饮料铺加油站，健身房铺能量饮料，渠道和产品错配，动销全错。
能不能一起做
能一起做，但要分清：
两个品类人群有重叠(体力劳动者既干体力活也出汗)，一个经销商两个品类都做可以，但货、话术、渠道要分开。
进货分账。能量饮料和运动饮料分账进货，别混在一起，利润、周转分别算。
话术分讲。跟司机讲能量饮料、跟健身房讲运动饮料，一套话术打两类，讲不到点上。
陈列分位。能量饮料放收银台旁、冰柜黄金层(司机顺手拿)，运动饮料放冰柜下层、运动场景区(健身房、球场)。
新手怎么选
看你的渠道：
你铺加油站、物流园、工地：做能量饮料，人群对得上。
你铺健身房、运动场馆、便利店：做运动饮料，场景对得上。
两个都做：分清货、话术、渠道，别混着卖。
选厂家时看品类线
选厂家时看品类线：能量饮料和运动饮料都有的厂家，产品线全，一个厂配齐两类省事;只做单一品类的，按你的渠道选。上食品招商网(shijieshipin.com)看厂家产品矩阵，品类线全、带诚信认证的厂家优先。
避坑指南
第一是能量饮料当运动饮料卖。讲补水讲不到点上，人群错位，话术换过来。
第二是混着进货。两类货混在一起，利润周转分不清，分账进货。
第三是一套话术打两类。能量饮料讲成分场景、运动饮料讲补水口感，话术分开。
第四是渠道错配。能量饮料铺健身房、运动饮料铺加油站，渠道和产品错配，动销全错。
第五是乱宣传功效。能量饮料不能宣传提神抗疲劳，运动饮料不能宣传"补充体力"，都只能讲成分和场景。
常见问题
能量饮料和运动饮料有什么区别?
能量饮料含咖啡因牛磺酸、人群是司机夜班，运动饮料补电解质、人群是运动出汗，两个品类。
两个能一起做吗?
能，但货、话术、渠道要分开，别混着卖。
怎么跟终端介绍区别?
一句话：能量饮料讲成分、运动饮料讲补水，人群场景不同。
新手先做哪个?
看你渠道：加油站物流园做能量饮料，健身房运动场馆做运动饮料。
混着卖有什么风险?
定位乱、话术错、渠道错配，动销全错，分清楚才有量。
