能量饮料厂家招商，给的"甜头"不少：冰柜投放、赠饮活动、促销物料、返点。新手容易被政策砸晕，签约时什么都答应，结果发现冰柜有押金、赠饮要核销、活动费用自己垫。能量饮料厂家政策，要一条一条谈清楚，谈不亏才是本事。
厂家政策有哪些
冰柜投放。厂家投冰柜(买断或押金)，条件是陈列和销量任务，能量饮料冰柜位置关键，政策最值钱。
赠饮活动。新品上市、铺市期搞赠饮(送一瓶给司机、工人试饮)，厂家出产品还是出费用，谈清楚。
促销物料。海报、跳跳卡、发光价格牌、冰柜贴，物料支持到位，铺市省事。
返点。按季度或年度销量返点，返几个点看量。
市场费用。活动支持、试饮活动费用，核销流程谈清楚。
政策里钱和条件绑定，谈政策就是谈条件和代价。
五个条款必须谈清楚
第一，冰柜条款。
问清楚：买断还是押金?押金多少、什么时候退?有没有销量任务?任务完不成怎么算?能量饮料冰柜政策常绑定任务，完不成押金就悬了。
第二，赠饮条款。
问清楚：赠饮产品厂家出还是费用你垫?核销流程是什么(照片、单据)?赠饮核销麻烦的等于自己贴钱。
第三，物料条款。
问清楚：物料免费还是收费?发多少、什么时候发?物料支持不到位的，铺市成本自己扛。
第四，返点条款。
问清楚：返点几个点、按进货额还是销量、季度还是年度结算、结算要什么条件?返点周期长，现金流算清楚。
第五，市场费用条款。
问清楚：活动费用谁出、怎么报、额度多少?核销流程不清楚的，别指望。
谈政策的三个原则
原则一：白纸黑字。所有政策写进合同，口头承诺不算数，冰柜、赠饮、物料、返点一条一条写清楚。
原则二：算实际成本。政策算到"实际到货价"：出厂价减赠饮摊薄、减返点摊薄，算清实际进货成本。
原则三：政策换任务要算账。任务完不成政策拿不满，任务量评估自己能不能完成，别签完做不到。
政策谈判的话术
"冰柜是买断还是押金?任务完不成怎么办?"——把条件问清楚。
"赠饮产品是厂家出还是我垫?核销要什么凭证?"——把兑现问清楚。
"返点按进货额还是销量?季度结算还是年底?"——把口径问清楚。
"这些政策能不能写进合同?"——最后一句最关键，写进合同才算数。
选厂家时看政策兑现口碑
政策谈得再好，兑现口碑不行也白搭。上食品招商网(shijieshipin.com)看厂家招商政策和口碑，带诚信认证的厂家政策相对规范，问同区域的老经销商政策兑现情况，兑现口碑差的厂家，政策再好也别签。
避坑指南
第一是冰柜任务完不成。冰柜政策绑定销量任务，完不成押金悬了，评估任务量再签。
第二是赠饮核销麻烦。赠饮要自己垫钱、核销流程复杂，等于贴钱铺市，条款问清楚。
第三是不写进合同。口头承诺不算数，冰柜、赠饮、物料、返点全部写进合同。
第四是政策换任务算不清。政策换任务，任务完不成政策拿不满，把账算清再签。
第五是乱宣传功效。厂家暗示"多讲提神功效帮你卖"，这是把经销商往违规里带，碰到这种厂家直接放弃。
常见问题
能量饮料厂家政策哪些最实在?
冰柜投放(位置就是销量)和随货兑现的赠饮最实在，返点和市场费要看条款。
冰柜投放能签吗?
能签，但问清买断押金、退押金条件、销量任务，任务完不成押金就悬了。
赠饮活动怎么做?
厂家出产品、核销简单的最省事，要自己垫钱核销的等于贴钱，条款问清楚。
返点怎么结算最安全?
季度结算比年底结算安全，结算条件和口径写进合同。
怎么判断政策真不真?
看兑现口碑(问老经销商)、看条款(写进合同)、算实际成本，三关过了再签。
