4月22日，在CCFA新消费论坛——2025中国零售业供应链大会暨第二届地标名品推荐会期间，由中国连锁经营协会举办的零供合作高层对话会上，各方代表汇聚一堂，共同探讨和寻找零供合作的机会，推动整个行业向更加健康和可持续的方向发展。
中国连锁经营协会会长彭建真在开场致辞中表示，在去年第一次召开的零供合作高层对话闭门会上，与会嘉宾达成共识，零售商、品牌商、经销商处于三输状态。如今各方都在尝试改变，希望通过此次会议交流碰撞达成共识，带动行业发展。
会上，来自咨询机构、零售商、供应商、品牌商和经销商众多代表从各自视角进行了讨论分享。
波士顿咨询全球合伙人兼董事总经理，大中华区零售负责人章一博
天虹数科商业股份有限公司董事长肖章林
亿滋食品企业管理（上海）有限公司销售副总裁黄新峰
比优特商业集团董事长孟繁中
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司KA管理部副总裁王坚
家家悦集团股份有限公司董事长王培桓
益海嘉里集团消费品渠道事业部总监赵红梅
湖北雅斯连锁商业有限公司董事长杜晓宜
内蒙古伊利实业集团股份有限公司副总裁马飞
联合利华北亚区供应链副总裁杨纪宝
好特卖联合创始人张宁
蚂蚁商联董事长田建忠
盼盼食品集团饮料事业部总经理蔡鹏
重庆元亨食品科技有限公司CEO王玉雄
经过参会代表热烈讨论，此次零供闭门会达成了以下几点共识：
一、过往实践
1.“去高价”：通过价格回归，提升商品性价比。
2.“去冗余”：推行商品精简，优化商品结构。
3.“去后台”：尝试“裸价采购”，缩短账期。
4.“去中间化”：推动零售商与厂商的直接合作，减少中间流通环节。
二、现有挑战
1.思维转变不足：零供信任机制未成形，开放共享待完善，尚待共同从业绩视角向顾客视角转变。
2.短期目标导向：部分零供价值链调整缺乏长期规划，落地节奏与路径尚未清渐，存在部分冒进举措，如一刀切去中间化。
3.裸价采购遇阻：改变传统采购模式需从利润模型、组织架构、人员工资分配等多方面跟进调整，难以一蹴而就。
4.局限谈判压价：部分零供关系中对性价比的追求仍局限在博弈压价，尚待进一步提升经营水平和探索合作机制。
三、未来方向
1.商品创新突效：零供共同合作打造超预期商品，精准匹配各场域的不同消费者需求，真正实现商品创新与差异化。
2.大数据与科技驱动：利用不同触点的消费数据积淀，以数据赋能决策，反哺消费者洞凛、商品开发等环节的价值创造。
3.服务型供应商转型：推动有实力的经销商向品类服务商转型，提供组货、选品等赋能服务，加通路效率。
4.加强端道端成本合作：在零供深化合作中，通过数字透明化和精细化管理，实现成本降低，提升端到端的合作效率。
日期：2025-04-23
