进博故事丨“醉”美进博：FIWA@CIIE“酿”出玉液琼浆

法国国际葡萄酒大奖赛（以下简称FIWA）是法国唯一拥有国家级认证并面向全球酒庄及酒商开放的国际大奖赛，每年春秋两季在巴黎举办，旗下设有葡萄酒、有机葡萄酒及烈酒3大类奖项。如今，FIWA已连续7年亮相进博会，而在7年前，FIWA创始人奥利维耶·布什从未想到，那方小小的展台未来将为如此多的葡萄酒企业打开通往中国市场的大门提供机遇。
　　
　　从“试水”到“深耕”，进博会成FIWA“破圈”加速器
　　
　　2018年首届进博会时，FIWA仅拥有一个9平方米的标准展位，奥利维耶·布什只是抱着试试看的心态来参加这一“新生”的展会。然而，这个小小的展位却迎来了意外的惊喜——展会期间，人头攒动、热闹非凡，引来了众多客商驻足咨询。
　　
　　闻到浓郁的“头香”后，FIWA果断决定在第二届进博会上扩大展览面积。在随后的几届中，FIWA的展台面积持续增长，到第六届时已增至100平方米，而在第七届进博会的大幕刚刚拉开之时，FIWA就早早签下“再创新高”的150平方米展位，提前缔结“八年之约”。FIWA深刻认识到，进博会蕴含着巨大的能量，不仅为来自全球各地的优质葡萄酒提供了展示平台，更为葡萄酒产业的深度交流创造了机会。酒庄庄主、采购商、经销商、代理商及消费者等产业链上下游各环节的参与方汇聚于此，共同探索中国市场的机遇与潜力。
　　
　　奥利维耶·布什感慨道：“现在，我已经完全理解了进博会。我告诉自己，这里就是进口商品在中国寻找机遇的最佳平台。”
　　
　　从数据看潜力，“宝藏”酒庄在华实现“供采双赢”
　　
　　海关总署数据显示，2024年，我国累计进口葡萄酒金额达113.6亿人民币，同比增长38.8%；进口量2.8亿升，同比增长13.6%。随着葡萄酒消费市场的逐渐复苏，中国为全球酒企提供了绝佳的机会。
　　
　　FIWA敏锐地捕捉到了这一机遇，为国外众多中小企业和酒庄打开了通往中国市场的“机遇之门”——那些原本鲜为人知的优质葡萄酒得以在中国市场崭露头角，迅速赢得了中国消费者和采购商的青睐。
　　
　　“这是一种双赢。”FIWA总裁张莉解释道，大部分欧洲酒庄，尤其是那些品质优良的中小企业，一直苦于无法有效进入中国市场。进博会让他们有机会与中国的采购商直接洽谈并达成合作。
　　
　　在第七届进博会上，FIWA展台上红、白、桃红等各类葡萄酒琳琅满目，吸引了来自国内各省区市乃至全球各地的客商驻足品鉴、咨询合作。DOMAINES FONTANA、VINEAM及CLOS TRIGUEDINA等精品葡萄酒家族酒庄的庄主们更是首次来到进博会现场，与采购商们对接并签约，收获满满。
　　
　　“进博会没有让这些酒庄空着手回去。”张莉兴奋地表示，“全球几乎没有哪个展会能像进博会一样，为参展商提供如此长时间的展示机会。我们跟酒庄讲，这6天，就是与中国市场直接对话的黄金时间，你怎么可能抓不到一个进口商去对接业务呢？”
　　
　　不仅如此，进博会还为这些酒庄提供了深入了解中国市场、精准制定市场策略的绝佳机会。通过与中国采购商的直接交流，酒庄能够及时掌握中国消费者的喜好和需求，并针对性地优化产品，例如调整瓶型设计和标签制作，以更好地满足中国消费者的需求。
　　
　　从洽谈合作到项目投资，FIWA对消费市场信心满满
　　
　　依托进博会的强大影响力，FIWA连年参展，已然赢得了中国采购商的广泛信任。这些采购商已与FIWA带来的酒庄建立了长期稳定的合作关系，并在每年进博会期间来到FIWA展台，寻找新的合作伙伴和机会。
　　
　　法国阿尔萨斯产区的Henri Ehrhart酒庄自2019年以来每年向采购商供应1到2个集装箱的干白葡萄酒和起泡酒；波尔多产区的Château Cantinot酒庄和波尔多葡萄酒贸易公司Maison De Luze也得以结识新的采购商，成功开拓中国市场……“业务一直在对接、在持续。”张莉说。
　　
　　这样的洽谈合作在进博会上年年上演。据了解，7年来，FIWA已帮助波尔多、阿尔萨斯、罗纳河谷等产区的近30家酒庄通过进博会与中国市场建立联系，其在进博会上的总成交额达数百万美元。
　　
　　回顾过去几届进博会，张莉表示，FIWA深感荣幸能够借助这一平台，持续助力产品品质优良且价格合理的小众酒庄开拓广阔的中国市场。通过进博会，越来越多的消费者能够品尝到欧洲的特色葡萄酒，这让FIWA对中国葡萄酒消费市场的未来发展非常看好。
　　
　　“我对中国市场非常有信心。”张莉透露，FIWA不仅会继续参加进博会，还将推进北京“后花园”、海口冷链物流等多个投资项目，为欧洲葡萄酒在中国市场的推广提供更全面的支持。



日期：2025-02-18