蒙牛进军植物原饮后首调策略 “植朴磨坊”要调价和把豆奶也干了

    两年前，蒙牛宣布和美国植物基品类企业白波（White Wave）开启战略合作。现在，如果登录双方在华经营的植物原饮“植朴磨坊”（Silk）的官网，你会发现它变成了只有一个页面的网站，就像下面这样：

    这肯定发生了点什么，是吧？
 
    美国当地时间5月10日，白波发布2016年一季报业绩，公司董事长兼总裁Gregg Engles随即和华尔街分析师讨论最新业务情况。到底“植朴磨坊”在中国有何“遭遇”，今晚小食代在这篇新闻补记中就为大伙揭晓。
 
    Gregg Engles首先说，2016年一季度，白波业绩强劲开局。在当季，公司全球净销售增长14%，其中美国和欧洲业务均录得坚实的有机增长，此外也归功于公司进行了一些并购活动。在不计算中国合资公司带来的营运成本影响后，当季EPS为0.28美元或同比增长了17%。
 
    “眼下，我们15亿美元规模的植物基食物和饮料业务跨越了北美和欧洲。”他说，该业务已经进入了中国和拉美，处于早期发展阶段。在一季度，该业务在恒定汇率基础上录得双位数增幅。
 
    他说，相信植物基食物和饮料业务发展还处于初级阶段，在世界范围看，这个业务无论是在研发还是在扩大消费者的接受度上，仍然有很大潜力可挖。目前，白波正为该业务旗下4大品牌Silk（植朴磨坊）、So Delicious、Vega 和Alpro发展更多的新产品，希望能更好地培养和消费者的相关性，扩大其消费场合，更加深入到家庭之中。
 
    好了，说了这么多让我们把精力集中在他对于中国的论述上。在回答华尔街分析师提出，希望知道中国合资公司有啥新进展时，Gregg Engles给出了具体的答案。
 
    “随着2015年结束，我们从去年产品的试验中学习到了一些东西。”他说，“我们回头重新为产品设计了配方，调整了定位，新产品将在眼下和今年二季度晚些时候重新推出中国市场。”
 
    资料显示，2013年1月初，白波和蒙牛共同宣布在华组建合资公司，其中外方持股49%，蒙牛则为51%。按照当时的宣布，双方有意在中国市场生产、营销和销售一系列营养性产品。同时宣布的还包括收购雅士利郑州工厂，以让其成为合资公司的生产基地。
 
    小食代之前也报道过，第一批在中国上市的“植朴磨坊”的植物蛋白营养饮品共分为核桃和巴旦木两个系列，2014年12月12日上市。根据京东商城当时的标价，这两个系列（245ml*4 组合装）均为29元。

    今天，小食代再度登录京东，已经暂时搜不到这两个系列的身影了，而只有其他卖家标称的进口自美国的“植朴磨坊”豆奶。
 
    接着上文，Gregg Engles对分析师说，去年合资公司在华只推出了基于坚果的产品系列，价格定位“非常高端”。对于重新上市的非豆基类产品，合资公司将主要做好两方面工作，一是定位“依然高端”，但是价格将不会像以前那样高，二是在更大的市场范围里进行测试。
 
    他透露，在今年二季度的晚些时候，合资公司将会在中国推出完全基于大豆的植饮，它们的定价将会更加贴近中国市场目前大豆类产品的区间。
 
    翻查资料，大豆类饮料市场在中国确实更为大众。维他奶去年9月公布的中期报告显示，其在内地（包括豆奶、茶及果汁等）的收入期内增长达到32%，该公司3月甚至在武汉新开了一家工厂。
 
    “中国是我们正在进行测试的一个市场。”Gregg Engles说，“白波正在学习，我们有一个能和我们一起的、非常有能力的伙伴（注：指蒙牛）。”但是他对华尔街分析师坦承：“我们还处在需要掌握中国市场诀窍的阶段，无论是对这个品类，还是对中国消费者。”
 
    也许希望为公司不断向在华合资公司进行投资作出解读，他主动对华尔街分析师重申，白波在华将会恪守财务原则，而这也将会贯穿整个2016年。

    小食代翻查了一下资料，发现白波方面其实早在今年2月的另一场分析师会议上，就已经向华尔街剧透了“植朴磨坊”在华新品的样子了，如上图。除了“巴旦木”“核桃”这些之前曾经推出过市面的产品外，包装上标明为“大豆”的饮料新品也清晰可见。
 
    可以预计，开篇说到现在只剩下一个页面的“植朴磨坊”官网，相信很快会补上这些产品的图片。


日期：2016-05-23