2026年10月21日23日，第19届CLE中国授权展于上海新国际博览中心顺利举办。作为美泰等众多知名国际品牌在中国大陆地区版权业务的独家总授权商，卡拓雅携芭比（Barbie）、Pingu、HotWheels（风火轮）、Thomas&Friends(托马斯小火车)、UNO、Fisher Price（费雪）等亮相。依托丰富的国际IP矩阵，卡拓雅与行业伙伴深入交流对接，挖掘多元跨界合作机会，推动经典IP在国内市场的多元合作。
在CLE中国授权展的采访中，上海卡拓雅品牌策划有限公司副总裁张婷婷，分享了Pingu与得宝、野兽派等跨界合作案例，深度拆解“IP品牌建设思维”的差异化定位、用户分层研究与定制化授权策略，以及从传统产品授权到游戏、线下娱乐、电商品类店等多元模式的系统化布局。
上海卡拓展品牌策划有限公司副总裁 张婷婷
IP运营策略 守住IP内核，贴住用户需求
CLE：请谈一下您在授权行业的从业经历，从自身的角度来看您对近年来中国授权行业发展有哪些感悟？
张婷婷：我自2003年起于迪士尼担任创意设计管理一职，由此踏入IP授权行业。之后的23年一直在授权行业深耕，先后服务于迪士尼、东方梦工厂、普华永道、华强方特。经手IP横跨卡通、影视、文博、原创IP。合作场景从全品类消费品一路铺到地产与主题乐园，跨领域的深度实操，是我最扎实的基本盘。现任上海卡拓展品牌策划有限公司副总裁，负责多个国际IP在中国大陆独家代理，统筹IP品牌管理，商务授权、产品创意及市场营销四大核心板块。
谈及国内IP授权行业近年的发展，我最深的感悟是：IP的定义与商业变现路径正在发生巨大的变化。IP的定义已从内容创作到IP形象及内容概括。与此同时，商业变现的链路周期也持续缩短，导致了授权行业竞争日趋激烈。
CLE：卡拓雅逐步拿下美泰、BBC Studios的Bluey，TOKIDOKI艺术家IP等多个国际头部IP的中国大陆独家代理权，能否介绍下公司在IP授权赛道的核心定位和差异化竞争力？
张婷婷：卡拓雅2014年成立，一路拿下多个国际知名IP的中国区独家代理。我们的生意理念只有一句话——做IP品牌，不做IP转手。每个IP都有独一无二的品牌DNA：我们用营销放大它的特质，用创意讲好它的故事，再为它精准匹配最契合的商业伙伴，把影响力一层层放大。这条完整链路，不是靠单点能力撑起来的，而是IP品牌管理，商务授权、产品创意及市场营销四大部门协同打出来的。我们真正在意的，是IP长期价值的沉淀，而不是短期变现的速度——这就是卡拓雅最硬的那道护城河。
CLE：当下消费市场迭代速度加快，消费者对IP的审美和需求持续升级，卡拓雅是如何紧跟市场趋势、贴合用户需求，调整IP运营和授权合作策略的？
张婷婷：今天的消费者买IP，买的早已不是一件周边，而是对于IP的情绪共鸣与内容价值认同。面对这种变化，卡拓雅从不套模板——我们是“两条腿走路”：向内，持续做用户分层研究，读懂新一代消费者，基于IP自身的独有特质去定制产品与营销，守住内核的同时贴住用户；向外，不断拓宽授权边界，跳出传统品类，去找更多元的商业场景、更契合的伙伴，做出真正有辨识度的IP产品。与此同时，我们和版权方保持高频协同，持续输出创意内容、用跨界合作活化IP，并根据市场数据快速复盘、即时调策略。一句话：商业落地要快，IP品质要稳，我们绝不做透支IP短期流量的事——这也是卡拓雅在市场剧变里，依然能维系IP长期吸引力的原因。
授权合作
让社交媒体自己长出自传播
CLE：目前卡拓雅的IP授权合作主要涵盖哪些模式？在选择合作方时有哪些标准？
张婷婷：合作模式是多样化的，除了传统意义上的产品授权，还覆盖了游戏授权，线下娱乐场景体验授权，电商品类店的授权，及线下专卖店的合作模式。
正如前面所说，我们是坚定的长线主义者。所以挑选授权合作方时，一张短期订单说服不了我们——我们更在意双方的资源和发展诉求是否真正契合。我们要找的不是短期“买家”，而是能并肩同行，把IP故事讲好、深挖IP价值的同路人。
CLE：能否分享今年您印象深刻的授权合作案例，讲讲合作的破圈亮点、数据成果和商业价值？
张婷婷：2025年底落地的Pingu×得宝纸巾联名，是这个思路最好的注脚。它真正的亮点，不是我们投了多少资源，而是社交媒体的原生传播——得宝×Pingu的话题在抖音、小红书上自己长出大量用户种草内容，消费者主动晒单、主动分享。Pingu软萌的视觉包装，叠加“对半撕”的产品巧思，引爆大众讨论，把Pingu在年轻消费圈层的影响力推上一个新台阶，成为Pingu在国内快消授权领域自传播表现亮眼的标杆项目。该项目相继拿下天猫、小红书、抖音三家平台的内容创作大奖。它带来的不只是一轮全网曝光的跃升，更是一批快消品牌主动递来的橄榄枝。
CLE：针对美妆、高端家居品、线下艺术展等高端细分赛道，公司是否配套专属定制化合作方案？请分享相关案例。
张婷婷：三大业务板块我们都有标杆案例，其中高端家居是卡拓雅最能打的赛道之一。野兽派自有原创IP熊猫噗噗，与Pingu共同打造PIN!POM!跨IP联动企划——Pingu是那只松弛、天真、带点淘气的小企鹅，熊猫噗噗则负责温柔治愈的那部分。项目将两大治愈IP融合在同一线下场景，更力邀人气K-pop偶像宋雨琦助阵。超级IP叠加人气明星的组合，让本次联动收获商业与口碑的双重成功。
未来规划部署
孩童与家长双核，先把价值做厚
CLE：2026年卡拓雅成为热门动画《布鲁伊》在中国大陆的商品授权独家代理，针对这个IP有哪些本土化的授权规划和市场推广动作？是否有正在推进的合作项目？
张婷婷：布鲁伊是我们2026年拿下的中国大陆商品授权独家代理。项目推进至今不过大半年，我们已经和多家快消头部品牌达成合作，未来一年的市场推广布局也已敲定。在布鲁伊这个国际IP的本土化运营上，我们聚焦两大核心受众：喜爱布鲁伊的孩童，以及陪伴孩子观看剧集的家长。产品端同步兼顾儿童市场与年轻消费群体的差异化需求。我们的思路很明确——先把IP的品牌价值、口碑与市场声量做厚，基础扎稳了，再向更多品类深挖。
CLE：近年来场景化授权、数字化授权等玩法持续火热，卡拓雅是否有相关创新布局？
张婷婷：放眼未来，我们一方面持续深耕国际IP的运营，另一方面将进一步加码本土原创IP的合作开发。至于数字化IP的运营与授权新模式——场景化、数字化的新玩法，我们已经在探索、在提前卡位。这里先留个悬念，欢迎大家持续关注。
CLE中国授权展
CLE中国授权展是唯一获得商务部批准的“中国国际”授权展，是全球领先的专业授权展，成功举办19届，是海外授权商布局中国及亚洲市场第一选择，是众多优质中国原创IP拓展中国乃至全球市场的首选，汇集超过2700项全球正版IP资源，搭建版权方和被授权方跨界合作的精准对接平台，促进文化创意和实体经济的双向赋能。
日期：2026-11-02
